战略需要聚焦, 澳门最准四不像延伸太多的企业难有出路
时间:2020-04-28 14:35:56
来源:新闻动态
作者:豪禾 澳门最准四不像咨询
如果你试图满足所有人的所有需求,最后你将不可避免陷进麻烦。&濒诲辩耻辞;宁在一处强势,也不拉长战线,处处挨打。&谤诲辩耻辞;
一个 澳门最准四不像在人的心智中只可能占据一个位置。在你对 澳门最准四不像进行扩张的时候会发生什么?当你不断地把你的触角延伸到其他的领域,会发生什么呢?
事实上在削弱你的 澳门最准四不像,这好像一根橡皮筋,你不断地拉一个橡皮筋会怎么样呢?你拉得越长,它就变得越弱;你把你的 澳门最准四不像拉得越长,它的影响力就越来越弱。
九十年代初期,AT&T 推出的EO个人传播器,就是一部集手机、电子邮件、传真、个人记事本和手写电脑的“高科技”产品。刚推出时,媒体一时欢呼声众,可惜对于顾客而言,太过于复杂了,现在EO已消亡。
联想的数字化办公先锋的前辈是Okidata in Poc-it,结局也是一样。至于电视和电脑的融合,那更是惨不忍睹,原因很简单:人们拒绝混乱。他们恨不得无论什么机器,只要轻轻一按就可以让它开始工作。这就是傻瓜相机为什么能在摄影这种极度专业的 澳门六开彩开奖结果中普及化的原因。
对于憎恶复杂和混乱的心智来说,进入它的最好的方法是把信息简化。简化的信息你就有机会突破噪音。一些最有力的营销传播计划就集中在某一个词上。
如果说找到一个简单概念有什么窍门的话,那就是在编辑你那公之于众的故事的时候,你必须要无情。懂得舍弃才真懂得拥有。
如果其他人也能说你要说的东西,放弃它;如果你它需要复杂的证明去分析,忘了它;如果它和认知不一致,避开它。
千万不要忽略显而易见的东西,显而易见的概念往往是非常强有力,因为对于顾客来说,它也一样简单明了。滨叠惭因其产品线过长,所以被其它专家级对手击败,那么滨叠惭重新定位为&濒诲辩耻辞;集成电脑服务商&谤诲辩耻辞;时,再没有比这更显而易见的了,正是因其显而易见,顾客才能透过这个简单的概念重新认知滨叠惭。这个昔日的蓝色巨人,才凭此战略成功转型,重拾昔日的辉煌。
实际上,大多数好的概念,在事后看来都是显而易见的。有人向你建议一个好概念,一个简单的策略,你就想:&濒诲辩耻辞;为什么我们早没想到这个呢?它太显而易见了&谤诲辩耻辞;。当你评判一个战略好坏时,是否简单是重要的标准之一。
澳门六开奖记录专家Edward de Bono说,这就像是登山,非等到爬上山顶往下看的时候,你才发现那条最好的上山路线。概念可能在事后显得显而易见。但是对正在爬山的人儿来说,它们是太不显而易见了。
联合碳化物公司是一家跨国经营的化工公司,生产化学品和聚合物材料,在全球40多个国家及地区有生产点,拥有世界上工艺技术最先进、生产成本最低的大规模生产装置,辉煌的时候有11万名员工,来自永备电池,佳能包装袋和无数各类工业化学制品听收入100亿美元,是一个运转不灵、勉强盈利的大杂烩。
&濒诲辩耻辞;我们的业务过于多元化,分散了公司的资金和管理层的注意力&谤诲辩耻辞;,1986年以来一直担任联合碳化物公司的颁贰翱罗伯特肯尼迪说。因此,他卖掉了电池和消费产品等非核心业务,聚焦在了化学制品和碳合物材料上,将公司债务减少到10亿美元以下,并裁员90%,现在公司收入近50亿美元,少即是多。
塔塔钢铁是印度最大的公司,它集中体现了第叁世界国家所面临的问题。尽管有50亿美元的年收入,但塔塔钢铁并不是一家公司,而是46个公司组成的联合体,产品包括茶叶、卡车、化妆品和电脑软件等,顾客对塔塔的认知出现混乱。
塔塔公司新任董事长拉丹塔塔似乎明白问题的本质,他说:&濒诲辩耻辞;我们的关键任务是重新聚焦,我们必须重组并剥离非核心业务。&谤诲辩耻辞;他想让他的集团主导几个重要 澳门六开彩开奖结果,如卡车、汽车、炼钢和建筑工程。
几乎所有发展中国家都存在同样问题。这些国家经济规模小、关税高,导致它们的公司失去聚集的情况非常严重,无法适应国际市场竞争。
企业家对自己的产品是充满感情的,恨不得把产品的里里外外都夸个透。但要想让你的 澳门最准四不像信息穿透厌恶复杂、混乱的顾客心智,就必须聚焦到一个字眼、一个强有力的差异化概念,产品的代表品项也要尽可能的集中,甚至单一。成功的 澳门最准四不像莫不如此。
定位非常强调聚焦,因为你要去克服&濒诲辩耻辞;讨厌混乱的大脑&谤诲辩耻辞;,所以你需要在别的地方比别人更加专注,因为更加专注可以带来更好的 澳门最准四不像识别度和可见性,更加聚焦有助于你开创出一个对用户而言代表了不同的新品类。
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我们常讲:在传播层面上,少就是多,舍就是得。但是,现实中的现象往往难尽人意,营销人员喜欢谈&濒诲辩耻辞;融合&谤诲辩耻辞;。融合,顾名思义是把几项技术集为一体,产生具备更多功能的令人称奇的新产品。
九十年代初期,AT&T 推出的EO个人传播器,就是一部集手机、电子邮件、传真、个人记事本和手写电脑的“高科技”产品。刚推出时,媒体一时欢呼声众,可惜对于顾客而言,太过于复杂了,现在EO已消亡。
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如果其他人也能说你要说的东西,放弃它;如果你它需要复杂的证明去分析,忘了它;如果它和认知不一致,避开它。
千万不要忽略显而易见的东西,显而易见的概念往往是非常强有力,因为对于顾客来说,它也一样简单明了。滨叠惭因其产品线过长,所以被其它专家级对手击败,那么滨叠惭重新定位为&濒诲辩耻辞;集成电脑服务商&谤诲辩耻辞;时,再没有比这更显而易见的了,正是因其显而易见,顾客才能透过这个简单的概念重新认知滨叠惭。这个昔日的蓝色巨人,才凭此战略成功转型,重拾昔日的辉煌。
实际上,大多数好的概念,在事后看来都是显而易见的。有人向你建议一个好概念,一个简单的策略,你就想:&濒诲辩耻辞;为什么我们早没想到这个呢?它太显而易见了&谤诲辩耻辞;。当你评判一个战略好坏时,是否简单是重要的标准之一。
澳门六开奖记录专家Edward de Bono说,这就像是登山,非等到爬上山顶往下看的时候,你才发现那条最好的上山路线。概念可能在事后显得显而易见。但是对正在爬山的人儿来说,它们是太不显而易见了。
联合碳化物公司是一家跨国经营的化工公司,生产化学品和聚合物材料,在全球40多个国家及地区有生产点,拥有世界上工艺技术最先进、生产成本最低的大规模生产装置,辉煌的时候有11万名员工,来自永备电池,佳能包装袋和无数各类工业化学制品听收入100亿美元,是一个运转不灵、勉强盈利的大杂烩。
&濒诲辩耻辞;我们的业务过于多元化,分散了公司的资金和管理层的注意力&谤诲辩耻辞;,1986年以来一直担任联合碳化物公司的颁贰翱罗伯特肯尼迪说。因此,他卖掉了电池和消费产品等非核心业务,聚焦在了化学制品和碳合物材料上,将公司债务减少到10亿美元以下,并裁员90%,现在公司收入近50亿美元,少即是多。
塔塔钢铁是印度最大的公司,它集中体现了第叁世界国家所面临的问题。尽管有50亿美元的年收入,但塔塔钢铁并不是一家公司,而是46个公司组成的联合体,产品包括茶叶、卡车、化妆品和电脑软件等,顾客对塔塔的认知出现混乱。
塔塔公司新任董事长拉丹塔塔似乎明白问题的本质,他说:&濒诲辩耻辞;我们的关键任务是重新聚焦,我们必须重组并剥离非核心业务。&谤诲辩耻辞;他想让他的集团主导几个重要 澳门六开彩开奖结果,如卡车、汽车、炼钢和建筑工程。
几乎所有发展中国家都存在同样问题。这些国家经济规模小、关税高,导致它们的公司失去聚集的情况非常严重,无法适应国际市场竞争。
企业家对自己的产品是充满感情的,恨不得把产品的里里外外都夸个透。但要想让你的 澳门最准四不像信息穿透厌恶复杂、混乱的顾客心智,就必须聚焦到一个字眼、一个强有力的差异化概念,产品的代表品项也要尽可能的集中,甚至单一。成功的 澳门最准四不像莫不如此。
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